奥斯品裳
当前位置:奥斯品裳 -> 经济

声波电动牙刷5天销售近6万支 贝医生是怎么脱颖而出的!

2018-06-12 15:54:01 来源:奥斯品裳 作者:

   6月7日,小米集团正式递交《首次公开发行股票并上市》申请。目前证监会最新状态是“受理通知”。至此,小米上市方式也尘埃落定:将是香港H股+上交所发行CDR(中国存托凭证)。

  值此风云汇聚之际,小米生态链企业北京青禾?”纯萍加邢薰酒煜驴谇唤】灯放票匆缴?,于6月7日在小米有品发布了一款国民级电动牙刷,继续小米爆品战略,上线仅5天,销量近6万支,销售额逼近600万。
 


 

 ?”匆缴撬?

  要搞清楚?”词撬?,就要从小米生态链说起。

  2013年起,雷军启动了“小米生态链”计划,即在五年内,准备投资100家硬件创业公司。

  小米生态链以手机为原点,由近及远地布局三大圈层:

  第一圈层:与小米手机强关联的周边及配件,比如耳机、小音箱、移动电源等;

  第二圈层:智能产品,比如空气净化器、电饭煲等;

  第三圈层:生活耗材,比如毛巾、牙刷等。

  经过5年的发展,小米生态链的规模已经非常庞大:89家生态链公司,31家已发布产品,4家独角兽公司,16家年收入过亿 ,3家年收入过10亿。

  而贝医生就是小米生态链第三圈层中的一员。

 ?”匆缴杀本┌略嘶峄鹁嬷魃杓剖?、前联想主任设计师章骏创立。专注于口腔健康领域,旗下有牙刷、牙膏、漱口水、牙线和电动牙刷等多款口腔护理产品。

 ?”匆缴褪鲜侄浪⑹遣⊙侵蘼厶澄ㄒ恢付ㄑ浪?,在半年内销量就突破了500万支。而贝医生的最新产品——贝医生声波电动牙刷,在6月7日上线小米有品,开始众筹, 5天销量近6万支。

  

 

 ?”匆缴牟芬约碌奶逖橛氤叩男约郾却蚨斯愦笙颜?。其中体现的是小米一脉相承的“价格厚道,感动人心”价值观,以及同小米手环、小米移动电源等爆品一致的销量优先、开拓市场的策略。

  让整个电动牙刷市场回到一个更加理性的环境

  根据2016年淘宝和天猫统计的数据,电动牙刷的销售额是6-7亿元,去年则达到了26亿。据估计,电动牙刷目前市场规模大致有70-80亿元。可见目前电动牙刷市场处在一个快速增长的阶段。贝医生选择在这个时间点入场十分明智。
 


 

 ?”匆缴词既苏驴ト涨霸?ldquo;牙龈保卫战——贝医生声波电动牙刷上市媒体体验会”上表示,他们通过对市场的调查发现,牙刷、牙膏等产品,在快销品中平均价格增长最快,这类产品有着海量用户基础,并且是生活中的刚需品,很多用户的需求其实没有被满足,市场潜在的势能非常强大,并且亟待开发。

  电动牙刷市场是一块“增量市场”。据统计,欧美发达国家有50-60%的用户使用电动牙刷,而电动牙刷在中国用户中的占比,只有5%左右。近年来国内的电动牙刷用户数量增长十分迅速,整个盘子在飞速地变大,有很大的发展空间。有研究报告表明,至2020年,国内的电动牙刷市场会达到300-500亿元左右的规模。

  国内外电动牙刷市场的发展可能有相似的规律,但用户需求却有很大差别。现在市面上的电动牙刷分为两种技术,一种是以某欧洲大厂为代表的机械式,另一种是以某美国大厂为代表的声波振动式。声波式电动牙刷,因其对牙齿有更好的?;ば阅苡胨⒀佬Ч?,在市场上更占优势。但即使同样是声波式,也是有区别的。现在市场上一些声波电动牙刷,主要是欧美厂商基于欧美用户的需求设计的,但吃米饭的嘴巴怎么可能和吃牛排的嘴巴一样呢?中国人的口腔比欧美人要柔嫩很多,所以有些中国用户才会牙龈出血,而在欧洲牙龈出血、患牙周炎的人却很少。

  在中国的电动牙刷市场中,大家只是跟风模仿欧美大厂。欧美人的产品就是那样的,卖到中国来就是那样的,这个使用体验并不一定适合我们。一直以来,我们都缺少一款专门为中国人设计,符合国人口腔环境的电动牙刷,

  当下电动牙刷市场中的产品利润很高,就像之前的智能手环市场。一开始国外的大牌进入中国市场,定价很高,直到小米做了手环,定价69元,大家才意识到溢价如此严重。贝医生就是希望通过做一款好产品、一款理性的产品引爆电动牙刷市场,让整个市场回到一个更加理性的环境中,让价格回归合理的范围,让消费者能够买到真正超高性价比的产品。

  “成本定价法”,只做极致性价比

  在中国的市场环境下,即使是如电动牙刷一样的增量市场,同样存在着种类繁多的产品与激烈的竞争,贝医生为何有信心能作出引爆市场的产品,甚至用产品改变整个行业呢?

 ?”匆缴喙厝耸勘硎?,贝医生的产品在过去的一年多里,取得了斐然的成绩,贝医生的产品逻辑、运营策略、核心价值观经过了市场与用户的检验。电动牙刷市场其实已经积累多时,到了一个一触即发的时刻。这个时候,谁能先做出一款兼具性能与价格的好产品,就能成为引爆市场的爆品,占据更多的市场份额。

 ?”匆缴魑∶咨雌笠?,一直以来都秉承着“价格厚道,感动人心”的产品理念,致力于为用户打造好体验、好设计、好价格的极致的产品。聚焦于手动牙刷、电动牙刷和牙膏等核心产品,做减法,将精力投入到真正有效的事情上来,而不是像一棵墙头草,市场风往哪里吹,就往哪边倒,却从不考虑用户真正的需求是什么。贝医生创始人兼CEO章骏如是说。

  用顶级的设计为用户带来最好的体验,用最专业的研发团队将产品功能做到极致,用小米的“成本定价法”为用户提供最实惠的价格。成本定价法,顾名思义,就是在成本的基础上,加上毛利,作为产品最终的售价。这是整个小米生态链企业的定价法则,也是小米系产品极致性价比的内核。

  纵观贝医生创立以来获得的成绩,也不难看出市场对其产品的认可。贝医生巴氏牙刷半年500万支销量,贝医生声波电动牙刷5天销量近6万支,消费者为贝医生交出的答卷上判了一个大大的高分。

  坐拥3亿用户,小米渠道为生态链全方位赋能

  小米生态链企业大多以小米的渠道为主要渠道,小米就是很多企业最大甚至唯一的客户,包括小米生态链中最知名的华米、加一联创等企业,立足于小米生态链,都做出了斐然的成绩。那么贝医生又是如何与小米渠道进行深度合作的呢?

  章骏表示,贝医生和小米渠道是从线上到线下全方位立体式的合作。

  小米渠道是众多生态链企业的渠道基本面。以贝医生为例,在线上,小米商城、小米有品都能看到贝医生的身影,贝医生的新品贝医生声波电动牙刷更是在小米有品首发众筹。在线下,小米去年开了300多家线下门店,每家店都有贝医生巴氏牙刷在卖,而今年小米的线下门店会开到500家。

  坐拥3亿用户的小米,其渠道所能产生的能量无疑是极其巨大的,目前的小米已经是国内最大的几家电商平台之一。这些优势与便利对于任何一家小米生态链企业来说都是无法拒绝的。

  生态链企业对小米渠道的信赖也与小米一直以来的经营逻辑有关。以极致性价比的产品去打开市场、突破市场、打通市场,这一逻辑在小米手机、小米手环等产品上得到了完美的体现。

  小米做了大量工作优化渠道的效率,渠道各方面费用低,且效率高,是其他的线下商超、线上商城无法达到的。比如小米线下门店的效率就非常高,平效比全球第二,仅次于苹果。所以在这种情况下,同样一款产品通过其他渠道可能就无法达到最理想的价格,从而达到最好的市场效果。

  如贝医生这样的小米生态链企业,继承了这一思路,以打通整个行业市场为目标,以量为核心,依托于小米渠道,只要产品过硬,很难不取得好成绩。

 ?”匆缴衷诿媪俚牟⒉皇窍哿康偷奈侍?,而是如何快速缩短产能爬坡过程,更好地让产量满足销售端的需求,从而满足与日俱增的销售量。

  “三条创业干货”,做你的创业指南针

  章骏说,其实创业的关键,无非人,钱,事三点。即找到有为之人,搞定足够的钱,做有价值的事!

  人,贝医生跨行业的核心团队成员来自手机,IT和小家电行业,很多人放下了家里的妻小,从广东,从上海,从山东来到北京,他们克服了生活上的各种挑战,无非是希望在35-40岁的创业黄金年龄实现人生的二次升华。

  钱,就是资源保障,有时候是决胜的要素,对于优秀的创业公司和项目,融资其实不是问题,真正需要考虑的是需要什么样的投资人来让项目如虎添翼,让资本更好的为梦想服务。

  事,就是团队的梦想和使命,贝医生的使命是为14亿人的口腔健康而奋斗,无论是屡获国际大奖、博鳌亚洲论坛唯一指定的贝医生巴氏牙刷,还是这一次“感动人心,价格厚道”的贝医生声波电动牙刷,都在切实践行着团队最初的梦想与使命。而选择大市场、大机会更是创业成功的重要保障。中国14亿人,人人一张嘴,人人要刷牙。穷人看病,富人看牙,这是一个不断增长的巨大的刚需市场。

  这就是贝医生能在创业短短一年多的时间里做出如此显著成绩的真正干货。

【免责声明】

1、凡本网注明出处除奥斯品裳的作品,均转载于其它媒体或会员发布,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,目的在于信息的传递,本网不承担稿件侵权行为的连带责任,如对稿件有质疑请与本网客服联系。

2、任何单位或者个人因网页中信息、服务、产品等内容,或据此进行交易等行为所造成的后果,本网概不负责。

3、如涉及作品内容、版权等其它问题,请在15日内联系本网客服。

新闻图片

  • 国家级区块链高峰论

    国家级区块链高峰论

  • 华泰珠宝|追寻娜扎同

    华泰珠宝|追寻娜扎同

  • 国内外5款电动牙刷对

    国内外5款电动牙刷对

  • 高考落幕 这些省份已

    高考落幕 这些省份已

  • 美国一架F15战机在冲

    美国一架F15战机在冲

  • 英拉他信兄妹赴美国&

    英拉他信兄妹赴美国&

猜您喜欢

关于我们 联系我们 版权声明 广告服务 友情链接 商务合作 企业会员 投稿指南

奥斯品裳-版权所有 Copyright @ 2016-2020 all rights reserved

备案号: | 

地址: | 法律顾问:

奥斯品裳